Етап 1 – Поставяне на цели
Преди да можем да планираме каквато и да е B2B стратегия за съдържание, трябва да сме наясно какво се опитваме да постигнем. Така че започваме с разбирането на общите ви бизнес цели. Защото само когато са ясни, можем да изготвим план за съдържание, който ви помага да постигнете по-големите си цели.
Етап 2 – Одит на съдържанието
На този етап първата ни задача е да завършим задълбочена инвентаризация на съдържанието. Като изброим всички страници на вашия уебсайт и ги категоризираме по тип съдържание, можем да започнем да разбираме съществуващия пейзаж.
Ще проверим и качеството на това съдържание, като проверим дали е оптимизирано за SEO (ефективни ключови думи, мета тагове, препоръчителна дължина на думата) и дали съдържанието е достъпно и удобно за потребителя.
След това ще анализираме уместността на вашето съществуващо съдържание. Вашият сайт може да е голям, но ако по-голямата част от съдържанието ви не говори за вашите целеви личности или не отразява често срещаните предизвикателства, пред които е изправена аудиторията ви, е малко вероятно да се представи добре. Също така е важно да проверите дали цялото публикувано съдържание все още е точно и актуално и че всички необходими ревизии се правят бързо.
Третата ни задача на този етап е да проверим последователността на съдържанието. Има ли ясен тон на гласа? Вашите писмени материали спазват ли ръководството за фирмен стил? Привеждате ли съдържанието си в съответствие с цялостното послание на марката на компанията? Ако някоя от тези области липсва, ние разработваме план, за да осигурим бъдеща последователност.
И накрая, ние вземаме предвид вашите нива на ангажираност със съдържанието. Това включва оценка на нивата на трафик, времето на страницата, процента на реализация и степента на отпадане. Докато завършваме този анализ, ние внимателно търсим всякакви модели или тенденции, които могат да помогнат за оформянето на нашата нова стратегия. Ние също така разработваме планове за подобряване на съдържанието с недостатъчна ефективност.
Етап 3 – SEO одит
Следващият етап от нашата рамка за B2B стратегия за съдържание се върти около оптимизирането на търсачките. Има три елемента за това: техническо SEO, оптимизация на страницата и оптимизация извън страницата.
техническите SEO одити са специализирани задачи. Те включват проверка на структурата и архитектурата на вашия уебсайт, преди да се задълбочите в редица други области, включително скорост на страницата, удобство за мобилни устройства, времена за зареждане, HTTPS криптиране и SSL сертификати. Други области също се оценяват, за да се гарантира, че вашият уебсайт е достъпен, отзивчив на различни устройства и че всички вътрешни връзки работят както трябва.
Оптимизацията на страницата включва работа зад кулисите, която помага да се гарантира, че вашето съдържание се класира добре в търсачките и достига до целевата аудитория. Заглавните тагове и мета описанията се проверяват, заедно със заглавните тагове, вътрешните връзки и че всички изображения са с високо качество и имат описателни alt тагове. Всяка част от съдържанието трябва да е уникална, така че инструментите за плагиатство могат да бъдат част от процеса тук. Накрая ще проверим за подходящо внедряване на ключови думи и използване на H1, H2 и H3.
Последната ни задача на този етап е оптимизирането извън страницата. Външните връзки се разглеждат от търсачките като ценен индикатор за качеството на вашето съдържание, така че ние проверяваме дали тези връзки са висококачествени и уместни. Ние също така гарантираме, че вашето съдържание може лесно да се споделя и записваме всички съществуващи споделяния в социалните медии.
Етап 4 – Анализ на конкурентите
За да диференцирате бизнеса си успешно, трябва да развиете ясно разбиране за силните и слабите страни на вашите конкуренти. Първо идентифицираме вашите ключови конкуренти, преди да извършим подробни оценки на тяхното онлайн присъствие и събиране на данни за тяхното съществуващо съдържание.
Това помага да се подготви основата за подробно сравнение на съдържанието между вашия собствен бизнес и вашите конкуренти. Като идентифицираме къде вашите конкуренти се представят по-добре от вас при търсене, оценявайки техните най-добри практики и въздействието на тяхното съдържание върху цялостното им бизнес представяне, ние можем да идентифицираме възможности за разграничаване и подобряване на вашия собствен бизнес. Внимателното разглеждане на вашите конкуренти също може да предизвика идеи за ново съдържание за вашия бизнес.
Етап 5 – Стратегия за съдържание и развитие на пътна карта
Последният етап от рамката на стратегията за съдържание it- website.eu B2B включва осем различни задачи: анализ на ключови думи, генериране на теми, групиране на съдържание, планиране на съдържание, попълване на опис на съдържание, оценка на осъществимостта на съдържанието, анализиране на въздействието на съдържанието и създаване на план за производство на съдържание. Много от тези задачи се изпълняват едновременно, за да помогнат за формирането на пълен краен продукт.
Анализ на ключови думи
Анализът на ключови думи е отправната точка за откриване на вашето съдържание. От гледна точка на генериране на търсене, ние незабавно търсим подходящи ключови думи с голямо намерение, висок трафик, ниска конкуренция и гарантираме, че съдържанието е създадено с това предвид. След това се разширяваме, придвижвайки се до средата на съдържанието на фунията, за да подкрепим купувачите в етапа на обмисляне от пътуването на клиента.
Във всяко последващо създадено съдържание ще проверим дали тези ключови думи се използват достатъчно (но не твърде много). Също така ще се уверим, че те са стратегически поставени в H1s, заглавни тагове и мета описания.
Генериране на теми и теми
Генерирането на теми е процес на изработване на потенциални теми, които са пряко свързани с вашите целеви личности. Сладкото място е намирането на теми, които интересуват вашата целева аудитория, за които е сравнително лесно да се създаде съдържание и които ви помагат да постигнете както вашето съдържание, така и общите бизнес цели.
Темите са разработени, за да гарантират, че основното позициониране и мнения на бизнеса са вплетени във всички части на съдържанието, като му помагат да се открои от конкурентите.
Групиране на съдържание
Когато приключим със събирането на списък с потенциални теми, ще започнем процеса на групиране на съдържание: групиране на теми заедно в съгласувани групи, които след това можем да оценим за тяхното потенциално въздействие върху вашите перспективи и клиенти. Ще отделим време и за това дали тези клъстери трябва да бъдат обхванати чрез блогове, видеоклипове, бели книги, инфографики или нещо друго.
Планиране и създаване на съдържание
С тази подробност можем да преминем към планиране на съдържание и създаване на календар за съдържание. Като част от този процес ще оценим къде се намира всяка част от съдържанието в момента в производствения процес и как можем да гарантираме, че всяка част е завършена възможно най-бързо.
Част от този процес включва оценка на осъществимостта на съдържанието и идентифициране на пречките, които могат да попречат на което и да е отделно парче да бъде пуснато на живо. Опитваме се да зададем целеви дати за публикуване за всяко парче в наддаване, за да осигурим по-нататъшен импулс.
Ние също така вземаме предвид потенциалното въздействие на всяка част от съдържанието както върху вашата целева аудитория, така и върху вашите бизнес цели. Тези преценки помагат да се определи кои части от съдържание трябва да бъдат публикувани спешно.
Планиране на производството на съдържание
И накрая, всички тези подробности се събират в създаването на цялостен план за производство на съдържание. Този план разпределя ресурси, бюджети и крайни срокове за всяка част от съдържанието. Всички необходими окончателни корекции се правят на този етап, преди производственият план да премине от теория към действия на живо.
Добрата стратегия за B2B съдържание е от съществено значение за МСП
В тази част очертахме основните елементи на една ефективна B2B стратегия за съдържание и разкрихме за първи път детайлите на нашата собствена рамка за стратегия за съдържание. Това трябва да ви даде задълбочено разбиране на това, което е необходимо, за да успеете в генерирането на търсене.
Но за повечето МСП разбирането няма да е достатъчно. Използването на опита и знанията на специализирана B2B агенция за стратегия за съдържание е последната част от мозайката, която пренася вашите планове от неясна теория към внедрена стратегия, която води до измерими и реални бизнес резултати седмица след седмица, месец след месец, година след това година.
